锂电池行业客户订单应接不暇，老客户比重占据80%

    现在如果用“供不应求”四个字形容一个产品的市场销售情况，大家肯定会半信半疑，生产过剩，竞争激烈，库存积压，这些可能更是生产经营中的常态，可是与此相反，进入6月份以来，禾工的AKF-BT2015C这一款锂电池水分测定仪的市场销售情况却出现新接的订单发货期要排在10天以后，安装调试人员需要提前一周预约的情况，这个在国产仪器厂家生产中不是很常见，为什么会出现这种现象？

    AKF-BT2015C锂电池检测水分仪是禾工公司15年初继AKF系列容量法水分仪，库伦法水分测定仪之后专门针对锂电池行业用户研发的一款行业仪器，因为其应用的单一性，公司并没有在市场宣传和渠道建设中投入太多的成本和精力，总体销量比在公司全线产品中并不高。今年销售如此火爆，令人意想不到。

    据我公司销售部吕反应，今年AKF-BT2015C锂电池行业水分测定仪销量之所以大增，原因大概两个方面：一是国内锂电新能源的生产和研发企业越来越多，很多人看中了清洁新能源的美好前景，过去某些地区只有一两家类似的新能源产业，现在项目论证和在建投产的单位数量以几倍十几倍的速度增长；二是老客户给力，我们15年销售的*批用户，当时在购买产品的时候基本还处于半信半疑的态度，即便仪器购买之后，对产品的功能，精度，重复性稳定性还需时间考察，以试用为主，到了今年，已经*没有了技术方面的顾虑，再加上价格方面的巨大优势，客户购买力*释放出来，不*统计，今年新增锂电用户80%的订单来源于老客户的二次购买，比如山西忻州的中科公司，去年年底购买，今年4月份再次购买；浙江的钱江锂电，去年上半年购买，今年江西工厂投产继续采用我公司产品；位于南通的容汇公司；今年4月份*台试用，6月份第二条生产线加紧采购；山东临沂的杰能公司，今年年初购买，5月份连云港工厂又定一套，这样的例子很多很多。

    老客户是我公司及其重要的经营资源，能够吸引到老客户的只能是高性价比的产品质量和及时到位的售后服务。目前，网络在客户获取产品信息中占据了很大的比重，很多公司在经营中重视网络营销，营销手段工具越来越多，个别公司迫于竞争的压力忽略诚信原则，片面夸大产品的功能和应用范围，使得客户真假难辨，我们禾工公司认为，作为仪器生产企业，内部抓技术升级，随时保证产品在市场上的高度竞争力；外部抓服务，让用户仪器用的放心，与禾工打交道舒心，承诺的每一个技术指标，每一项服务条款，订单的每一个合同细节，都真实有效，不打折扣。能够做到这一切，就根本不用担心没有订单，也不用担心老客户流失。

         江苏海门的容汇锂业公司短短两个月内先后采购禾工AKF-BT2015C锂电池水分测定仪

         灌云天骄公司是我公司老客户，临沂杰能公司的兄弟公司，化验员正在禾工技术员指导下测试样品

           江西艾德纳米公司在兄弟公司得知禾工的产品信息，并购买了禾工的仪器

            惠州的基安比公司经过多方考察，做样对比后选择了禾工公司的产品